近年来，我国家居行业呈现持续发展之势，以家具、厨柜、卫浴等为代表的家居产品消费需求逐年扩大。2017年大家居市场4.27万亿，预计2018年市场规模达4.87万亿。

　　造成家居业持速发展的背后主要有两大推手，一是资本市场的推动，家居企业2017年成为资本市场上的亮点：尚品宅配、欧派家居、金pai厨柜、我乐家居、皮阿诺、名家汇等企业在2017年纷纷上市；居家通、蚁安居等物流服务商获得巨额融资。

　　二是房地产市场的带动。新房销售平稳增长，二手房和旧房改造需求增加，使家居行业拥有着稳定的消费需求。如果按这个未来城镇化率70%的目标来看，未来家居市场还会有10年以上的增长。

　　然而，市场竞争的加剧、商业模式的变化、消费者要求的提高、产业升级的压力、新技术和新思维带来的冲击，也使家居行业面临着重重考验：

　　4、渠道单一，国内家具市场渠道结构是“省市县乡镇村”的传统结构为主，几乎没有一家企业能打透这个渠道机构；

　　5、全屋订制概念过热，90%企业全屋订制，但从渠道布局、研发能力、服务体系方面并没有作好准备。

　　近一百年商业发展进程中，所有行业都会经历同质化的竞争这条路，但最终改变整个行业、成为行业破坏者的企业有一个共同的特点，就是以“价格”为突破口，最终发展为巨头的。

　　发生在零售领域的几大巨头最初就是以“价格破坏者”的形象来颠覆掉它们的前辈从而获取市场份额的。但事实上，我们将这一理论推而广之就会发现，世界上几乎任何一家零售巨头，最初都是以“价格破坏者”的形象出现的，其中不乏ZARA、H&M、无印良品这样的例子。

　　以沃尔玛为例，其创立之初便想尽一切办法从进货渠道、销售方式、营销费用及行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比商号更便宜的承诺。沃尔玛的出现颠覆了美国当时传统百货店价格偏高的局面。当然同样是百货业颠覆者的“好事多（Costco）”同样是“价格破坏者的代表”。

　　对家居行业而言，卖场业态最初在中国诞生，也是以“价格破坏者”的形象颠覆了当时国营百货商场柜台销售、价格昂贵、体验欠佳的普遍现象。但经历了十多年的发展，传统大卖场业态已经成了落后产能，这就需要新的“价格破坏者”颠覆它们。

　　可比优居（KebiHome）在这种背景之下站了出来，扛起了家居行业价格颠覆者的大旗，这次会比家居巨头宜家、易得利来的更彻底。

　　传统家居的价格体系是这样的，以一套实木床为例（此资料可以查阅）：一张实木床，工厂直接生产成本（包括生产材料，生产人工，车间制造费用）是3200元，即这张床实际出厂价要加上28%间接费用（用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%，加上12%的利润），出厂价会是在5333元 （3200/（1-0.28-0.12）=5333）（不含运费和包装加固费用），这个是正常测算。工厂时间长管理各方面运行稳定，满负荷开工间接费用这个部分比例会降低一些，但是下降5个点已经很好了，以上就是工厂的出厂价格。

　　家具在外包装加固和运输环节的费用：我们假设工厂在上海周边或者上海郊区，外框架加固材料加人工120元、物流从上海周边地区运送到上海市区集散地 120元、市区集散地到楼下40元，从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品在100元，比方大衣柜等产品在200元左右。所以整个运输环节合计（380-480）元；

　　如果家具厂商提供售后服务，比方客户购买的实木家具用过一段时间后出现些小问题，因为实木家具由于受天气，湿度等影响出点小问题很正常，您联系工厂上门维修，这些也会产生费用，那么服务有了保障但是费用也会上升，平均一个产品在30元售后费用。我们可以算出来这个床如果是直接从工厂到你家里的总价应该是5333+380（480）+30=5743（5843）。这个是工厂直销的价格。

　　但是现实中很多家具都是通过家具城例如红星，居然之家、香江，月星等销售，那么费用就又增加了。增加多少呢，仔细分解如下：正常情况下，工厂出厂以后，家具不是全部可以卖到消费者手里的，需要经过卖场经销商环节。看看卖场的成本流程：正常卖场需要20%的销售成本，含场地租金和销售费用江南体育官网下载app，经销商要保证至少20%的理论利润，就是说40%的销售环节成本产生了。那么这张床的价格已经变成了：8888元 （5333/（1-0.4）=8888）（不含运输和包装加固费用），再加上之前算过的运输，安装，售后上门维修总的费用就是 8888+380（480）+30=9298（9398）。

　　以上就是完整的家具行业测算，其实当你到现在任何一个大型卖场实体店的实木家具的时候，他们的实际标价会是出厂价的2.5倍，你不要管他的销售价格打几折，他们卖给你的价格一定是在9298元附近，您只要按照实际价格按照我的公式从后往前倒算（大约除以1.6-1.7），就知道这个实木家具成本到底如何了。

　　1、直接控股上游供应商，实现一个工厂只做一个单品的“小米”智能生态模式，用大批量采购将材料价格降低8%，将生产效益提高10%；直接让出厂价下降近20%；

　　2、采取“无套路营销”模式，不做广告推广、不要导购员，直接用价格和品质说线、可比优居线下店采取公司直营，终端直达小区，和消费者保持近距离，获客成本为零；砍掉中间层层批发环节，真正做到“工厂到家”，直接砍掉了中间40%的溢价空间；

　　4、可比优居每个店只服务于周边10公里区域，不接受远距离的预订，减少不确定的物流费用10%以上。

　　目前的这个体系，已经直接将成本降低一倍，而且，很显然，随着商业模式的不断进化和成熟，这里面仍有下降的空间。

　　可比优居的家具都是由工厂直接供应，我们工程学的设计和精选的材质，用智能化的制造来确保每件家具都有很好设计、质量和极低的价格。我们追求品质高一点，价格低一点，所以提出了“优品低价，工厂到家”作为行动纲领。毕竟，至少到目前为止，价格仍是影响消费者选择的最主要因素，电商取代实体，快销取代百货，直营店取代加盟店，种种大趋势出现的背后动因，说穿了都是因为价格。那么，好的家居企业的理想应该为大众创造更美好的日常生活。美观实用的家居用品应该为人人所有。

　　纵观100年的商业史，前有福特、丰田、沃尔玛、西南航空；后有亚马逊、tao宝、迪卡龙；还有当今的优衣库、名创优品，更有科技界的现象级大神马斯克、雷军，他们无一例外的以价格破坏者的姿态出现，最终改变整个行业，甚至引导整个商业。当今的家居领域，以“优品低价”为主要方向的宜家、易得利、汉森等企业，不断在巨大的中国市场攻城略地的今天，“可比优居”以“让每个消费者买到真正出厂价的家居用品”这一伟大愿景引导下直面挑战，并一路向前。